对话元鼎智能汪洋：聚焦庭院智能，打造六边形组织

今年9月，在新加坡国立大学EMBA的开学典礼上，元鼎智能创始人兼CEO汪洋作为学员代表和各位老师和学员分享了自己一路走来，创立全球化品牌的诸多感想。他所有的成长经历都与“圆顶”紧密相连：小时候作为留守儿童，生活在重庆的圆顶山，他靠自己的努力一步步走出大山；之后创立的公司，名叫“元鼎智能”，汪洋希望通过庭院智能的创业场景建立一个共创共识的平台。

元鼎智能作为无线泳池机器人品类的开创者，旗下的Aiper品牌在泳池清洁机器人领域的成绩有目共睹。Aiper泳池机器人今年销量有望超过100万台，进驻欧美超过7,000家门店，使得元鼎智能在该领域的市占率成为全球第二，线上渠道市占率更是超过40%以上，占据领先地位。

元鼎智能在中国、新加坡、美国、法国等国家均设有办公室，研发人员占比超过70%，获全球相关专利400多项。在商业上，元鼎智能Aiper旨在“让每个庭院、小区、公园、球场、农场等室外场景，都有Aiper的机器人在服务人类”，最终打造“庭院打理机器人全球第一品牌”。

近日，汪洋入选“2024福布斯中国·最具影响力华人精英TOP100评选”。他说：“我们这一代人，有机会在全球化背景下，通过中国的效率、供应链资源和研发能力，创造更多的用户价值，建立一个全球化的品牌，这是我们这代人的使命和机会。” 

01. 无线泳池机器人品类开创者

Aiper Scuba S1 Pro

大学毕业后，汪洋进入Global Sources环球资源工作，见证和参与了中国企业出海的过程。过去的50多年，环球资源先是帮助过很多日韩企业从亚洲走向欧美市场，后来又帮助过很多中国企业出海，其使命是“通过促进东西方贸易，以达到世界和平”。而汪洋正是在这一使命影响下，开始了自己的创业。

2015年，汪洋开始筹备创业，借由自己家乡的圆顶山将公司命名为“元鼎智能”。考虑创业方向时，他给自己设定了三个框架：一是，要在具体场景下确定产品方向；第二，赛道要足够细分；第三，要以品牌方式做到这个赛道的全球第一。

在这样的创业方向设定之下，经过反复思考和不断尝试之后，他最终选定了庭院智能化这个场景，目标是通过AI技术和IOT物联网技术，为用户提供便捷省心的庭院打理解决方案。元鼎智能第一步先聚焦在欧美市场3,000多万个泳池的清洁打理上，于2019年开始布局泳池机器人，成为中国最早进入这个赛道的品牌。

中国家庭少有庭院和泳池，但是欧美大部分家庭均是独立庭院，泳池几乎是中产以上庭院的标配。泳池的清理费用相对高昂，单次泳池清洁的费用平均在100-300美元左右，维护泳池的年均成本约为3,000-6,000美金。在欧美市场上，蓝领工人相对稀缺且昂贵，清理泳池又是纯劳作，几乎无乐趣可言。基于以上原因，泳池机器人成为刚需。

从供需关系上来看，全球泳池清洁机器人的渗透率还很低。2019年之前，泳池清洁机器人市场被以色列品牌Dolphin、西班牙品牌Polaris、奥地利品牌BWT等国外品牌所占据。汪洋当时分析，市场上的泳池清洁机器人都相对传统，需要连接电缆进行水下作业，机器人主要是通过随机碰撞或简单的惯性导航进行重复多次地物理清洁。二十多年来几乎没有创新，也没有新公司考虑颠覆和破局。汪洋认为，这个行业有巨大的用户需求，但供给端太弱。他当时也找很多国内的工程师和工厂聊过，对方因为没有泳池的生活场景感触，都觉得市场不大，并不看好这个行业。

但数据给了汪洋信心。美国游泳池和温泉联盟PHTA（Pool & Hot Tub Alliance）2022年发布的报告显示，全球约有3,000万个私家泳池，且以每年5-6％的速度在增长，在全球泳池行业里有多家市值折合人民币超过1,000亿的上市公司。汪洋认为：“泳池机器人将来有机会做到双70，即70%的渗透率和某个品牌达到70%的市占率。”而在2019年，泳池清洁机器人的渗透率还不到17%，离他说的70%渗透率仍有巨大空间，且大部分是传统泳池机器人。经过充分研究和分析后，他决定All in这个行业，做一个Game Changer。

下了这个决定后，他毅然砍掉了公司其他产品线，甚至包括很多赚钱的品类，投入所有资金、资源和人员开发颠覆行业的智能无线泳池清洁机器人。“这是一个当时看来非常艰难的决定，风险极大，而现在看来是无比正确的，甚至是我创业过程中最正确的决定！做加法是人性，但做减法才是能力。”当时很多员工也不理解，对此他解释到：“我们的资金、精力和能力是有限的，我们无法用有限的资源同时打赢两场仗。”

在方向确定后，汪洋带领团队做了三件事：第一，深度做研发；第二，从零开始打造品牌；第三，提前布局全球线下渠道。

目标坚定且拥有团队的坚决执行，Aiper过去4年间达到近10倍增长，成为全球泳池行业增长最快的品牌之一，汪洋也实现了产品品牌化和国际化的初步目标。目前，Aiper已进入欧美7,000多家主流线下店，全球粉丝数超过100万，并于今年登上Google x Kantar“BrandZ 2024中国全球化品牌成长明星榜”。

2024 IFA上的Aiper展台

02. 锤炼多边形能力

BrandEssence® Market Research市场报告显示，2022年全球泳池清洁机器人的市场价值达9.6亿美元，预计2022年至2028年的复合年增长率为25.1%。也就是说，到2029年，该市场价值将达到24.2亿美元。

越来越多行业人士看好泳池清洁设备市场，无论是做扫地机器人的大厂商，还是新兴创业公司，都开始在泳池清洁机器人领域布局。面对竞争，汪洋一方面认为，“担心没用，我无法阻止其他人做正确的事情”。另一方面，他也不惧怕竞争，在他看来，元鼎的聚焦战略和先发优势非常明显。公司这些年打造的六边形能力，即产品及技术能力、全渠道销售能力、品牌本土化能力、海外供应链能力、全球化的服务能力和国际化的组织能力，将成为其在庭院机器人行业保持长久竞争力的核心。

汪洋表示：“在商业上要保持绝对的敬畏心，不要看一时的竞争而动作变形，我们更应该关注公司长期能力的打造。这六方面少了哪一个都不行，每一个板块都要有绝对的竞争压强。”

比如产品上，通过技术突破，持续提高泳池机器人的性能、效率和智能化。目前元鼎智能的研发费用已超过以色列泳池机器人品牌Dolphin，成为全球研发投入最多的公司之一。公司在深圳、苏州建有两大研发中心，拥有行业最高测试标准的实验室。研发人员中不乏众多清华、北大、浙大、哈工大、西工大等顶级高校毕业，并具备多年机器人行业经验的研发人员。今年9月，元鼎智能在2024年德国柏林国际电子消费展览会上发布其全新“真智能”泳池机器人，新系列机型采用了Aiper独创的智能传感器、水下通信、智能清洁算法等技术。

销售渠道上，元鼎智能以亚马逊和公司官网覆盖全球线上用户，做到亚马逊上的品类第一。更关键的是，公司突破了欧美线下渠道，形成了渠道壁垒，进入了如Home Depot、Lowe's、Walmart、Costco、Sam's Club、BestBuy、OBI、Leroy Merlin等全球知名大型商超线下店。

过去三年，Aiper合计融资额超过8,500万美元，是业内获得最大累计融资额的标杆企业之一，投资方包括XVC、欣旺达、招银国际、复星锐正、蜂巧资本等。

2024年Aiper亮相CES展

03. 打造六边形组织

除了产品，汪洋花在组织建设方面时间最多，他笑言，自己是公司最大的猎头，公司很多关键岗位，都是他自己找到并全程引入的。他认为，公司能快速发展，很重要的因素是吸引了一批比他更优秀的人加入。过去几年，公司人才梯队大幅度提升。现任CTO和CPO都毕业于清华大学，AI技术负责人是浙大博士后，他们加入后系统性地提升了公司的产品力和研发能力。

汪洋认为，个人不一定能成为六边形战士，但他作为创始人把公司平台搭建起来，互相补位，彼此协同，让每个人的优势发挥到极致，优秀的伙伴会越来越集中, 最终打造出更强的六边形组织。

作为一位有17年出海经验的“老兵”，汪洋先后经历了中国几代企业的出海。他认为，只是把产品卖到海外，找了几个海外员工，并不是真正的出海，更谈不上国际化和全球化。

对于当下中国企业出海，他有四点建议：

第一，选择足够细分的赛道，聚焦再聚焦，抓到用户刚需，集中所有资源击穿打透。

第二，出海要一开始就建立起全球化的DNA和认知, 不要国内团队管全球，而是国内链接全球。

第三，如果出海是公司战略，老板最好亲自带队，因为老板的专注度和决心是公司的最大资源。

第四，出海不做“破坏者”，而是要做“赋能者”。汪洋建议：“不能像蝗虫过境，寸草不生！而是要帮助一个行业实现产业提升和效率提升，带来用户价值。出海企业不要站在对立面，更多的是以合作者的姿态。”